Руководитель отдела продаж от Нетология

От: Нетология

Продажи Менеджер по продажам

Постройте эффективный отдел продаж и увеличьте доход компании даже в кризис

Научитесь разрабатывать стратегию продаж, планировать работу команды на основе данных и анализировать результаты

Станьте сильным лидером и поднимитесь по карьерной лестнице

Записаться на курс

Сводка

Цена

от 157 000₽ 94 200₽

Рассрочка

от 200₽

Статус

Идет набор

Начнется

20.04.2022

Язык

Описание курса

О школе

Нетология

Отзывы 0

Информация

Компания основана в 2013 году. Официальный сайт https://netology.ru. Мы собрали и проверили более 163 отзывов об онлайн курсах Нетология.

Программа курса

Основы управления. Цели, задачи, системный подход

Особенности управления в зависимости от отрасли, стратегии и типа клиентов

Особенности работы отдела продаж с b2b-, b2c-, b2g-клиентами

Как управлять качеством отдела продаж. Как выявить, что система управления построена плохо, провести аудит, разработать стандарты и придерживаться их

Обучение и аттестация сотрудников

Разработка эффективной структуры отдела продаж в зависимости от бизнеса и каналов привлечения

Стили управления

Методы повышения эффективности работы отдела продаж

Взаимодействие отдела продаж с другими отделами компании

Управление качеством отдела продаж. Как выявить, что система управления построена плохо, провести аудит, разработать стандарты и придерживаться их

Воркшоп

Разработка плана и бюджета отдела продаж

Основные финансовые показатели отдела продаж

Финансовая модель и финансовая аналитика отдел продаж

Специфика сбыта на b2b- и b2c-рынках и в сфере услуг

Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж. Как увеличить продажи с помощью маркетинга в отделе продаж

Корреляция планов маркетинга и продаж. Как внедрять стратегии, которые не противоречат друг другу

Выстраивание воронки продаж. Как отследить, на каком этапе люди отказываются от покупки и что с этим делать

Как с помощью маркетинга определить слабые места продаж

Роль отдела маркетинга для компании и отдела продаж. Как увеличить продажи с помощью маркетинга

Определение слабых мест продаж с помощью маркетинга

Воркшоп

Отстройка и оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Цикл Шухарта-Деминга (PDCA)

Как находить узкие места в процессе продаж и своевременно их устранять

Приоритизация и сортировка клиентов. Виды сегментации клиентов ABCD X и ABC XYZ

Сокращение потерь клиентов из-за долгой реакции и пропущенных звонков

Автоматизация рабочего процесса менеджеров

Распределение функций в отделе продаж

Поиск узких мест в процессе продаж и своевременное их устранение

Воркшоп

Внедрение CRM-системы: как правильно выбрать, провести аудит работы текущей системы

Что должна делать хорошая CRM. Как правильно настроить CRM-систему, чтобы получать нужные данные

Стадии развития CRM внутри компании

Основные особенности работы с IP-телефонией

Автоматизация клиентской базы в CRM

Как получать отчёт о работе менеджера с помощью CRM

Вебинар с ответами на вопросы

Отслеживание эффективности работы отдела продаж

Сезонные колебания в продажах: как с ними работать

Статистика и прогнозирование объёма отдела продаж: базовый инструментарий

Виды отчётов в работе отдела продаж. Настройка системы отчетности в продажах

Визуализация данных: Tableau, Power BI, дашборды

Аналитика отдела продаж: как работать с метриками, выставлять KPI и анализировать процессы

Воркшоп

Сегментация клиентов. Процессы работы с клиентской базой

ABC XYZ-анализ клиентов

Организация работы с базой старых клиентов и структурирование базы для работы с новыми

Повышение лояльности клиентов

Как работать с потерянными клиентами

Какие метрики нужны в работе с клиентами

Как увеличивать продажи с текущими клиентами

NPS-индекс лояльности

Обработка негатива от клиентов

Подготовка скрипта продаж

Работа с потерянными клиентами

Метрики для работы с клиентами

Обеспечение роста продаж с текущими клиентами

Алгоритм успешных продаж для руководителей

Особенности работы с b2b-, b2c-, b2g-клиентами высокого уровня

Публичные выступления

Переговоры и коммуникации с партнёрами, инвесторами, ключевыми клиентами

Воркшоп

Что должен уметь менеджер по продажам, как работать с опытными менеджерами и как растить сотрудников с нуля

Как создать вакансию мечты у вас в компании

Особенности найма и хантинга персонала в отдел продаж, как правильно проводить интервью и давать тестовые задания

Чеклист при найме сотрудника в отдел продаж

Виды совещаний и брифингов: как правильно выстроить отношения с командами

Инструменты повышения эффективности труда сотрудников

Оценка эффективности и работа с индивидуальными KPI

Материальная и нематериальная стимуляция. Конкуренция среди сотрудников

Структура системы обучения в отделе продаж

Разработка системы оплаты труда, бонусная система

Расчёт переменной и премиальной части дохода

Воркшоп

Этапы работы над проектом

Другие курсы школы

Режиссёр кино

SQL и получение данных

Менеджер по онлайн-обучению и развитию персонала

Golang-разработчик

Django: создание функциональных веб-приложений

Отзывы

О школе О Курсе

Еще не добавили ни одного отзыва

Руководитель отдела продаж от Нетология

Сводка

Описание курса

О школе

Программа курса

Другие курсы школы

Похожие курсы

Отзывы