Николай Жданько
Модуль 1
Бизнес-модель, брифинг по компании, SMART-цели
Время модуля:
1,5 часа
Описание различных типов бизнеса;
Как заполнять бизнес-модель и подробный бриф по компании;
Что такое SMART-цели, и как они формируются.
Модуль 2
Сегментация целевой аудитории
Как провести сегментацию;
Выявление типовых персонажей.
Андрей Гавриков
Модуль 3
Конкурентный анализ
Анализ конкурентов;
Уникальное торговое предложение и инструменты продвижения.
Модуль 4
Уникальное торговое предложение
Разработка УТП под разные сегменты;
Позиционирование;
Список ХСВ (характеристика-свойство-выгода).
Модуль 5
Структура спроса в поисковых системах
Виды спроса;
Сбор семантического ядра.
Модуль 6
Landing-page
Структура продающей страницы;
Чек-лист;
Quiz landing;
Онлайн-тесты.
Модуль 7
Веб-аналитика
Базовая настройка Яндекс.Метрики или Google Analytics;
Коллтрекинг;
Интеграция с CRM-системой.
Модуль 8
Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads
Виды рекламных объявлений;
Настройка рекламных кампаний.
Модуль 9
Настройка рекламных кампаний КМС и РСЯ
Николай Смирнов
Модуль 10
Настройка таргетированной рекламы на Facebook и в Instagram
Настройка рекламы в Facebook и Instagram.
Модуль 11
Настройка таргетированной рекламы во «ВКонтакте» и MyTarget
Настройка таргетированной рекламы во Вконтакте и MyTarget.
Виталий Катранжи
Модуль 12
Алгоритм работы отдела продаж
Как выбирать лучших менеджеров;
Как сделать так, чтобы менеджер начал продавать в первый день;
Как, кого и когда увольнять;
Создаем среду, в которой все продают;
Варианты бизнес процессов продаж.
Модуль 13
Обучение продажам без отрыва от работы
Живые скрипты продаж, которые работают;
Алгоритм внедрения скриптов;
Практикум: создаем свой скрипт;
Точки контроля и обучения менеджеров;
Лучший способ обучения менеджеров.
Модуль 14
Удаленный отдел продаж
Алгоритм подбора и ввода в работу удаленных сотрудников;
Проблемы с удаленными сотрудниками и способы их решения;
Бизнес процесс контроля удаленного сотрудника;
Вовлечение удаленщика в ценности компании;
Практикум разбор звонков менеджеров.
Модуль 15
Удвоение бизнеса
2 часа
Выстраивание правильной системы мотивации персонала;
Реанимация клиентов;
Внедрение допродаж;
Выход из рутины.
Модуль 16
Последующие шаги
Подведение итогов;
Составление планов развития на ближайшее время;
Увеличение скорости.