Урок 1. Фундамент продающего текста
Что скрывается за понятием «продающий текст»
В чем заключается основное правило копирайтинга
Какие бывают виды продающих текстов
Какие стандарты и требования предъявляют в копирайтинге
Основы архитектуры продающих текстов
Урок 2
Правильный заголовок и втягивающее начало
С чего должен начинаться продающий текст?
Заголовок-вопрос или заголовок-утверждение?
Как и по каким принципам можно придумать эффективное начало текста
Три эффективных модели для заголовка и лида
Урок 3
Характеристики, преимущества, выгоды
Что такое характеристики (где брать, зачем нужны, как работать)
Всё о преимуществах и их пользе для продающего текста
Выгоды — самый важный кирпичик в блоке «описание товара»?
Как соблюдать пропорции: «характеристики — преимущества — выгоды» в текстах
Урок 4
Пошаговое снятие возражений и сомнений
Что такое возражения и сомнения в продающем тексте
Какие возражения и сомнения возникают чаще всего и почему
Как возражения клиента обернуть на пользу продавцу
Как правильно отработать возражения в тексте
Урок 5
Ценовое манипулирование и продажа цены
В чем отличие понятий «продажа цены» и «ценовое манипулирование»
Рычаги ценового манипулирования — как их использовать правильно
Как использовать копирайтинговые приёмы продажи цены
Когда цену продавать не нужно
Место продажи цены в цепочке убеждения
Урок 6
Финал продающего текста
Что нужно сделать в финале текста?
Как заставить читателя выполнить нужное вам действие?
Какова структура финальной части текста?
Как правильно использовать ограничители и побудители
Урок 7
Важность оформления текстов
Почему нельзя написать «просто текст» и почему копирайтер всегда отвечает за базовое оформление продающего текста
Три типа препятствий на пути читателя
Самые главные правила сногсшибательного оформления
Как заставить ваш текст играть
Урок 8
Работа с целевой аудиторией
Почему копирайтеру нужно знать больше, чем «наша ЦА — все!»
Где находить информацию о целевой аудитории
Как грамотно использовать сведения о целевой аудитории, когда вы пишете тексты
Как выбрать правильный стиль для будущего текста
Урок 9
White Paper (белая книга)
Что такое white paper и почему этот документ должен писать копирайтер
Почему в белых книгах почти нет продаж и как при этом WP все-таки продает
Кому и когда нужны белые книги и как правильно в них встраивать рекламу
Как шаг за шагом создать white paper: от структуры до наполнения
Вы разработаете структуру белой книги и напишете ТРИ главы!
Урок 10
Продающие кейсы
Что такое кейс-стади
Какую информацию нужно собрать для продающего кейса
По какой формуле писать текст
В чем прелесть кейсов и как их грамотно использовать
Вы напишете кейс для себя или для клиента!
Урок 11
Коммерческое предложение
Что такое «коммерческое предложение»
Основные черты плохого и хорошего КП
Структура компреда
Вы напишете третий продающий текст!
Урок 12
Эффективный лендинг
Что такое лендинг и чем он отличается от одностраничника
Каких видов и форматов бывают лендинги
Как правильно сделать первый экран для любого лендинга
Какие блоки и в каком порядке обычно размещают на landing page
Как использовать все ваши знания о продающих текстах для написания текста на посадочную страницу
Вы напишете ДВА текста: лендинг в мини- и в мидиформате!
Урок 13
Маркетинг-кит (продающая презентация)
Что это за вид продающего текста и чем он отличается от обычной презентации
Кому и зачем предлагать маркетинг-киты
В каких форматах делать маркетинг-кит и в чем состоит работа копирайтера
Как разработать структуру кита и какое в нем текстовое наполнение
Вы разработаете структуру маркетинг-кита и сделаете три разворота (6 страниц)!
Урок 14
Лонгрид (история о компании, специалисте, бренде)
Много букв, длиннопост или что?
Зачем писать длинный текст о компании/специалисте
Кому нужен ваш лонгрид и как его распространять
Структура лонгрида
Вы научитесь писать работающие тексты о компании, специалисте или бренде
Урок 15
Email-рассылка: строим структуру
Суть и виды email-рассылок
Чем хорошая рассылка отличается от плохой и что учесть при разработке структуры
Когда начинать продавать в рассылке и как это делать
Сколько писем должно быть в автоматической рассылке и в каком порядке их предлагать читателю
Вы разработаете структуру автоматической рассылки!
Урок 16
Email-рассылка: письма-анонсы и продающие письма
В чем суть писем-анонсов и насколько они востребованы
Как правильно продать бесплатное
Почему продающее письмо в рассылку — это коммерческое предложение
Как написать коммерческое предложение (продающее письмо) от души и что обязательно учесть
Вы напишете ДВА разных текста для своего портфолио!
Евгения Смоляная
2 года назад